Bibliografische Daten
ISBN/EAN: 9783589236732
Sprache: Deutsch
Umfang: 320 S., zahlr. Abb.
Format (T/L/B): 3.2 x 24 x 17.5 cm
Einband: gebundenes Buch
Beschreibung
In unseren Verdrängungsmärkten steigen die Ansprüche und Herausforderungen spürbar - gleichzeitig nimmt die Anzahl entscheidender Kontakte zu Schlüsselkunden eher ab. In dieser Situation dient das Praxishandbuch dem Key Account Manager als Coach, der sich immer wieder zu Rate ziehen lässt. Es stellt das KAM mit all seinen Ressourcen dar - den linearen, logischen und methodischen sowie den analogen, emotionalen und sozialen.